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直播私域流量方式是什么意思(什么叫腾讯云私域直播)

最佳答案

近几年来,提供直播一站式解决方案的SaaS平台们愈发被资本所青睐。

从去年 11 月保利威结束过亿元 B 轮,到今年 5 月云犀直播获得数千万元 A 轮,到 6 月小鹅通拿下 1.2 亿美元 D 轮,再到 7 月百家云获得数亿元 C 轮……这份名单还在持续拉长。

背后的根源不言而喻,既有在互联网流量形态由文本转向视频的走向中,公司对待直播的营销、品牌鼓吹价值的进一步认知,更外加 ToB服务赛道火热、公司数字化渗透持续加速的大背景。

在传统的公司直播中,公司通过直播平台获取公域流量,但对待大多数公司而言,公域平台超难做到流量沉淀。怎么圈住用户,打造专属的私域流量,最后结束经营、裂变、复购,才是公司的“终极目标”。

应该说,将公域直播与私域流量经营结合,已经变成全行业公司提高经营效率的必备实力。

直播私域流量方式是什么意思(什么叫腾讯云私域直播)

各位在公域平台做直播,同一时间还想把公域直播的流量加到微信中,这种痛点长期以来困扰着各位。前不久,腾讯云联动小鹅通正式推出了腾讯云“私域直播”,帮助公司一键搭建私域经营直播间,打通公域直播和私域流量经营当中的通路。

腾讯云“私域直播”有什么亮点?

既然公司直播赛道中,腾讯既不是唯一的,更不是走得最早的,那么它有何不一样?从其核心着重说明一下的“直播前”、“直播中”、“直播后”三个环节,不难看出其发力的核心:

直播前:通过公域至私域,平台用户推流实现用户引流;直接在微信内预约、观看,不用跳转实现生态贯通;从微博、视频号等平台实现多端分发;支持共享、邀请奖励等提高裂变效率。直播中:可定做图像推送、背景、简介、LOGO以及水印等,自概念曝光品牌信息实现品牌展示;并支持红包、抽奖等促销手段,激动销售额增长。另外,对于公司微信群中的用户,应该通过内置的丰盛营销策略和工具进行精准服务,引导关注,方便进行新一轮出大,形成私域经营闭环。直播后:支持多维直播资料分析、多项信息回收和导出,通过用户分析和经营进行用户画像,以及消息推送至用户实现触达等,有效加强公司与用户端的链接与信任。同一时间,还能将直播内容沉淀,实现精准触达+二次传播,帮助公司培养忠实客户群,实现复购。

应该看出,现在“私域直播”最重要的优势,便是打通了微信与公司微信的生态链路,以此帮助公司搭建起 C2B 私域直播营销系统。正如腾讯云副总裁王涛表示:

“咱们发现,公域直播和私域流量经营当中没有很好的通路。怎么把公域直播中的粉丝,变成私域中可触达的意向用户,是一个很大的行业痛点。”他着重说明一下,推出“私域直播”的目的,便是用直播这样的新的沟通方法,将公域与私域打通。

那么,当下才杀入公司直播赛道的腾讯云为行业还带来了什么?

一方面在于门槛低,公司最快应该在1分钟内搭建专属直播间,另一方面就是在技术实力上的“豪橫”——作为腾讯定位置在助力行业数字化转型的云计算业务,提出了“不限并发”“不限流量”“不限时存储”三大特点。王涛指出:

“通过三个‘不限’,希望降低公司的操作门坎。”他说明道,“从腾讯云过去的经验上看,咱们也有这种底气。整个腾讯云基础架构支撑应该满足公司客户,你有多大的实力,就能够把私域直播开到多少。”

腾讯云为什么会亲身下场做私域直播工具?

聊到腾讯云为何亲身下场做公司私域直播工具前,咱们有必要关注到公司做直播的变化。

如今直播的雏形,最早应该追溯到 2009 年。彼时,最早的直播服务商展现互动成立,蜕变了此前需要双方安装插件才能实现直播互动;而后在 2012 年线上教育爆发,API/SDK开发和私有化部署要求变成主流。

直播私域流量方式是什么意思(什么叫腾讯云私域直播)

随后在金融等行业推动下,直播服务商赛道开始拥挤,对待服务承载实力提出更高要求,尤其先进的 CDN 技术渐渐出现;而后就是大众所熟知的,直播带货变成风口,直播与大量行业结合。

容易梳理不难发现,公司对直播要求的变化有着超级清晰的脉络:一开始解决的场景实力的问题,换句话说便是从无到一些问题。再后来,解决的问题是从有到精,公司不仅需要“被看见”还需要进一步到被“对的人”看见——通过沉淀私域流量,提高品牌波及力,粉丝粘性以及复购率等。

那么换句话说,公司要求的直播服务也势必会随之发生变化,从此前替代性强的工具类业务渐渐进化变成提供一站式服务,从引流到私域经营综合服务的解决方案提供商。

那么另一个问题是:腾讯来做到底有什么优势?

答案就“生态”。

微信的国民级地位不必赘述,咱们来看看公司微信的资料,真实公司与团队数超 550 万,活跃用户数超 1.3 亿,公司通过公司微信连接及服务的微信用户数已经达 4 亿;同盟伙伴增加到 8 万家,同比去年增长近 4 倍,累积接入系统总数 1191 万个,同比去年增长 250%。

这只是还是在 1 月 19 日 的 2021 微信公开课 PRO 上发布的资料。

一边是微信国民级的用户体量,一边是完整的营销经营实力,公司微信天然便有变成最重要的私域营销平台的基因。

举一个最容易的例子,哪怕是李佳琦,其官方公众号也在大力将粉丝导入到其公司微信社群中;而抖音头部的带货主播罗永浩,也在其公众号中放上了其小助理公司微信号,将粉丝分类聚集到酒水、珠宝、母婴等7类社群其中。

根源在于,公域流量的售价如今持续攀升,使得“公司给平台上班”走向愈演愈烈。综上所述面提到的电商在线网络购物为例,秒针营销科学院发布的 2019 版 " 我国数字营销图谱 " 报告资料显示,在某些行业仅电商在线网络购物流量的成本就已经占据了物品出售的价格的 20%-30%。

不管是帮助卖家从公众号、直播间等实现多途径引流,以及低操作门槛的分发,还是通过工具进行资料分析对粉丝进行深度经营,乃至基于社会交友关系进行裂变营销;直播都是公司营销中缺一不可的一环。

直播私域流量方式是什么意思(什么叫腾讯云私域直播)

另一方面,通过 SaaS 实力,打通公司微信与微信的连接,坐拥 10 亿级 DAU 和小程序 2 亿 DAU的实力,无疑是一座流量的富矿。

换言之,腾讯云私域直播结束了,公域直播到私域流量经营的大串联,帮助公司降本增效,更有机遇通过腾讯强大的 to C更加是在社会交友板块方面的优势,助力toB 业务的增长。

结尾:

有一个很值得关注的细节是,王涛在采访中着重说明一下,“私域直播”并不是一个营销工具,而是能帮助公司通过直播这样的新方法,更好的去服务客户。

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